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Juribook n°1 – Business Development & cabinets d’Avocats

  • Ref : G1/201302
  • Année d’édition : 2013
  • 60 pages

Description

À toutes celles ou ceux qui souhaitent :

••• Développer le cabinet ;

••• Mener un travail interne de réflexion ;

••• Améliorer les ressources ;

••• Optimiser l’offre et la rentabilité ;

••• Travailler sur l’image et le positionnement.

Pour maîtriser un levier d’action fondamental dans le fonctionnement de votre cabinet :

••• COMPRENDRE : L’organisation Business Development

••• COMPRENDRE : Les outils du Business Development

••• APPLIQUER : Cas pratiques

••• APPLIQUER : Fiches pratiques

••• NOTER : Des espaces de notes pour personnaliser votre outil

Principaux sujets abordés :

• Le défi du positionnement
• Les objectifs et la stratégie
• Les étapes de la relation client
• Les outils du marketing et de la communication au service des avocats
• Les outils du management au service du développement de clientèle
• La gouvernance, les hommes et le temps.

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